Uurtarief zzp installateur 2026: wat vraag je als monteur?

"Wat vraag jij eigenlijk per uur?" is de vraag die de meeste zzp-monteurs liever ontwijken dan beantwoorden. Vraag je te weinig, dan werk je jezelf structureel tekort. Vraag je te veel zonder onderbouwing, dan verlies je de opdracht aan iemand die wel scherp kan uitleggen waarom zijn tarief klopt. Een goed uurtarief begint niet bij wat een ander vraagt, maar bij je eigen rekensom.

Begin bij je kostprijs, niet bij de markt

De meest gemaakte fout is direct kijken naar wat "gangbaar" is en daar een beetje van afwijken. Reken eerst uit wat een uur werk jou kost, dan weet je onder welk bedrag je verlies draait.

Tel eerst je vaste jaarkosten op: verzekeringen (aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid), gereedschap en onderhoud, een bedrijfsbusje of lease, boekhouding, telefoon en abonnementen, en een reservering voor pensioen. Voor veel zzp-installateurs komt dat uit op ergens tussen de € 12.000 en € 20.000 per jaar, afhankelijk van hoeveel materieel en verzekering je nodig hebt.

Deel dat door je factureerbare uren, niet je gewerkte uren. Van 52 weken gaan vakantie, ziekte, administratie, offertes maken en reistijd af. Realistisch houd je vaak zo'n 1.200 tot 1.400 factureerbare uren per jaar over, ook al werk je fysiek veel meer. Bij € 16.000 vaste kosten en 1.300 factureerbare uren zit je al op ruim € 12 per uur alleen aan overhead, nog voordat je een cent hebt verdiend om van te leven.

Tel daarna op wat je zelf wil overhouden als loon (inclusief een buffer voor de maanden dat er minder werk is) en de belasting die je daarover betaalt. Wie netto rond een modaal inkomen wil overhouden, komt al snel op een basistarief van € 40 tot € 50 per uur uit, nog zonder winstmarge.

Wat monteurs in de praktijk vragen

Als vuistregel liggen uurtarieven van zzp-installateurs in Nederland doorgaans ergens tussen de € 45 en € 75 per uur, afhankelijk van specialisatie, regio en of je rechtstreeks aan particulieren werkt of in onderaanneming voor een installatiebedrijf. Werk je met een specifiek certificaat (denk aan gas, hoogspanning of koeltechniek), dan ligt het tarief vaak aan de bovenkant van die bandbreedte, simpelweg omdat er minder aanbod is.

In onderaanneming ligt het tarief meestal wat lager dan bij rechtstreekse particuliere klussen, omdat de hoofdaannemer de acquisitie, planning en het debiteurenrisico overneemt. Dat is op zich geen slecht tarief, zolang je het bewust afzet tegen wat die service je bespaart aan eigen acquisitietijd.

Extra's die vaak worden vergeten

Een uurtarief dat alleen de uren op de bouwplaats dekt, is meestal te laag. Denk ook aan:

• Reistijd en kilometers. Reken reistijd naar klussen buiten je directe regio apart, of verwerk het in een hoger basistarief voor verder weg gelegen klussen.
• Wachttijd. Sta je te wachten tot een andere partij klaar is (loodgieter, bouwvakker), dan is dat tijd die je niet aan een andere klus kunt besteden. Leg vooraf vast of en hoe je die uren factureert.
• Spoed en avond- of weekendwerk. Een toeslag van 25 tot 50% voor werk buiten kantoortijden is in de installatiebranche niet ongebruikelijk.
• Garantie- en nazorgtijd. Reserveer in je tarief impliciet ruimte voor het incidenteel terugkomen bij een klacht, zonder dat opnieuw te factureren.

Vast tarief per klus of uurtarief

Voor kleine, goed te overzien werk (een groepenkast vervangen, een wasmachine aansluiten) werken veel monteurs liever met een vaste prijs dan met een uurtarief: de klant weet vooraf wat het kost, en jij loopt geen risico op discussie achteraf over het aantal uren. Reken die vaste prijs wel altijd terug naar je gewenste uurtarief, inclusief een marge voor tegenvallers, anders verdien je op een vaste prijs stiekem minder dan je uurtarief zou opleveren.

Tariefdiscussies voorkomen

De meeste discussies over tarieven ontstaan niet over het bedrag zelf, maar over het aantal uren dat is gefactureerd. Leg daarom vooraf schriftelijk vast wat je uurtarief is en wat erbuiten valt, en registreer je uren dagelijks in plaats van achteraf uit je hoofd. Hoe opdrachtgevers dat soort discussies het liefst voorkomen zien, lees je in werken met zzp-monteurs: zo voorkomt u foute facturen en tariefdiscussies.

Een scherp tarief helpt je niet als de uren erachter niet kloppen of te laat op de factuur staan. In InstallME leg je uren, kilometers en materiaal per klus vast op het moment dat je ze maakt, met je eigen uurtarief als basis, zodat de factuur vanzelf klopt met wat je hebt afgesproken. Benieuwd hoe dat voor jouw tarief werkt? Vraag een demo aan.